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零经验宝妈借助淘呗直播,微信直播单场收获5000+成交只因做对了这3点

2020-04-13 17:53:30 来源:头条新闻网

  受到疫情的影响,很多企业纷纷把营销的主战场由传统的线下或电商等传统渠道转移到了直播渠道。

  直播电商作为2020年爆火的一种营销形式,更是被推到了风口浪尖。薇娅、李佳琦甚至“初代网红”罗永浩更是直播带货大军中的标杆。而在人们的普遍认知里,大企业,大品牌,大主播直播带货并不罕见。

  对于很多人来讲抖音直播,淘宝直播等渠道参与门槛略高,而殊不知已经有更多的普通人已经通过淘呗直播小程序,在微信直播这一拥有更广泛受众群体的平台,充分调动私域流量,捞到了第一桶金,实现了弯道超车。  

  安安就是其中的代表性人物,作为一个90后宝妈,零直播经验,凭借对微信直播的理解,借助其他带货主播的经验,通过淘呗直播完成了直播首秀,并且关注率超过了20%,在300人的微信群中实现了单场直播5000+的成交战绩。

  用户经营,全方位直播预热

  安安在淘呗直播小程序开播之前,通过以往线上线下等客渠道的粉丝积累到微信中,保证了稳定的客户来源,完成了私域的基础建设。

  微信好友,微信群等导入和建设过程中,做好日常维护,通过拉新,促活,信任,成交,复购等每一个步骤深入思考,长期运营,从而培育了一大波高质量用户。  

  安安在直播开始前,提前三天进行预热,充分输出直播相关细节,从产品、优惠等角度出发,对直播活动信息不断输出,调动粉丝的关注度。

  严格选品,进行直播细节策划

  淘呗直播的微信直播跟其它平台直播的区别在于私域流量的运用,因为对于经营私域粉丝的个人或企业来说,口碑极为关键。而私域的优势在于可以充分与粉丝沟通,对用户的潜在需求进行充分调研,从客户角度出发进行选品,安安的直播选品淘汰率更是达到了60%,精益求精,进而保证产品品质和粉丝体验。  

  而在直播的流程策划上,设置主推品,福利品,不断分析用户关注重点,合理安排产品顺序,尽可能留住观众,提升观看时间,从而增加转化几率,优化流程,

  做活直播,培养粉丝习惯

  淘呗直播拥有丰富的直播活动设置,直播红包,实时弹幕。通过直播流程的设置对直播产品进行产品介绍,市场价验证,直播优惠等对直播产品充分介绍,提高用户参与度。

  并且通过选品中设置福利产品,提升用户参与直播过程中的刺激感,对新观看直播的用户进行首单的激活,同时对参与过购买的高粘性客户培养观看直播“捡漏”的习惯,提高用户黏性,同时提升关注度。  

  5G时代,普通人更要把握直播红利。安安选择的淘呗直播,更是微信直播中的成交利器,对于普通用户来讲,三分钟就能开始微信直播。通过打通微信生态,直播+商城+社交销售一键拓展线上体系。微信号,微信群,直播间,打造社群经营的新模式,普通人实现弯道超车。

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