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小区经济、母婴第一单、数据银行三大服务打造宝宝树Amazing Business

2020-12-21 22:35:46      西盟科技资讯   


  第六届金树奖颁奖盛典于12月17日在上海圆满举办。与此同时,在即将迈入2021年的节点,宝宝树也正式揭晓了其重磅打造母婴营销新基建,如基于全域流量生态所打造的 “小区经济”、“母婴第一单”等多款商业新产品,以及即将上线【发现】频道与频道内的各大IP阵容,一套组合拳下来也打开了行业新一年的想象空间。

  “通常大家对成功的合作定义是双赢的,而在宝宝树看来,对于所处的母婴行业,合作应该是三赢的。在满足C端用户需求、顺应自身发展战略的同时,能够深度赋能B端品牌。”宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆表示,未来将从数据层面和内容层面不断满足用户需求,强化协同,以携手品牌打造引领母婴行业的Amazing Business。

(图:宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆做分享发言)

  此次大会中,宝宝树发布了“小区经济”服务模式,创新的模式与理念让人眼前一亮。宝宝树表示:依托二手交易、生鲜购物、生活服务、母婴店等构建细分化的服务场景,以“妈妈管理妈妈”为核心运营理念,借助“妈妈大使”的社交能力和IP能力为依托,“小区经济”服务模式可以带动小区育儿圈层和小区年轻家庭圈层。在此基础上,辅以宝宝树的服务能力为抓手,能够进一步激活新生代母婴用户价值潜力。

  “妈妈们选择母婴产品和其他产品不一样。对于母婴产品,她们的决策路径特别长,需要深思熟虑,需要花式种草,可一旦认可后,她们的复购与粘性极强。因此对于平台来说,母婴用户的每一单价值都不一样。不是每一次购买,都像第一单那么珍贵。”为此,宝宝树针对用户的备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段打造了“母婴第一单”分龄导购电商服务,以“用户行为+数据洞察+优质内容”解决选购痛点,实现用户、平台、品牌的共赢互利。

  提到品牌们关注的品效问题,周小榆表示,宝宝树推出的“数据银行”服务,可以实现母婴媒体投放效果的可视化。“母婴用品的消费,和其他消费品的购买路径是不一样的,更复杂和漫长。这个漫长的种草过程和拔草的效率到底是怎么样的?宝宝树推出的‘数据银行’,可以让品牌方看到用户在各个场景中的种草全过程和拔草的效率“。尼尔森调研数据显示,半数的母婴人群通过母婴垂直APP种草,而且对全域的消费都有着重要的参考价值,在所有的母婴垂直APP中,宝宝树是无提示第一提及率最高的APP,其权威性、年轻化和专业度上受到母婴人群的广泛认可。深耕母婴家庭消费领域13年,宝宝树已建立国内头部的母婴群体大数据库群,可以通过广告、口碑、派样、活动等多样化方式触达潜在用户,并实现品牌的投放效果的可视化。

  在内容运营领域,宝宝树擅长以内容为出发点,通过强大的内容生产力打造现象级的IP,此前已经运营了“宝宝树研究院”等现象级IP。周小榆透露,宝宝树孕育APP的【发现】频道即将全新上线,《育儿大学》、《妈妈心理课》、《辣妈训练营》、《养娃手记》、《中国ZHI造》五大重磅内容IP和用户运营大场景已准备就绪,正全面开放商业合作,将能够充分助力母婴品牌深化用户沟通和丰富营销场景。

  此外,宝宝树在此次盛典中也分享了其在母婴行业的延展和纵深拓展思路。近年来,随着新生儿的出生率进入下行的通道,母婴商品的市场销量虽然有所下降,但母婴服务的市场空间却在以每年平均7%-8%的增长率上涨,比如孕产护理行业据测算就拥有2600亿元以上的市场规模。宝宝树表示,未来将从专业化、平台化、产业化三个方向,深入探索商业赋能,提升对于母婴行业的服务能力。

  “生孩子对中国人来说,是非常大的事情,非常大的花销。专业是把用户和服务连接起来的核心。抓住用户核心的生命周期,把握大孕产的时间,抓住最核心的环节”,宝宝树有机会在孕前准备、孕中咨询、分娩看护、产后恢复等各个环节发挥自身的专业性,以更好地服务母婴行业。

  如何切入这个服务市场?不是去做会所、去做医院。宝宝树会从平台化的模式去切入。未来,宝宝树深入行业纵深的价值在于提供数字化服务,做母婴行业服务的榜单评论和评分,改变当下用户在需要找月嫂等服务时基本盲打的状态。通过把海量的内容聚集在一起,从宝宝树的强项即做内容、做圈子、做社区做起,类似大家现在吃饭前,习惯用大众点评一样。

  在母婴行业产业化方面,宝宝树表示:要做下半场的互联网,和传统的互联网有非常大的差异,互联网的上半场专注在C端的用户,到了下半场,既要C也要B,大B是机构,小B是服务者。在中国做过月嫂服务的有三千万人,如果其中的大多数人入驻到专业的内容聚合平台,加之精准的流量赋能,就能为中国的妈妈们提供更便捷、更优质的服务,也让优秀的B端服务者能够发挥所长。

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