刘志永：从义乌的城市营销策略，谈谈商贸批发市场的招商方法

　　文/刘志永

　　最近几天，抖音上被一条“无负债，不义乌”的视频刷屏了，故事讲得是一个小伙负债几十万，到了义乌做电商主播短短两三个月翻身的故事。

　　从新闻传播的角度，我对该事件的真实性没有任何怀疑，因为这些年在电视、报纸以及网络上看到关于义乌一夜暴富的故事太多了。

　　一个个一夜暴富的故事，吸引了一大批想逆袭的奋斗青年奔向义乌;而正是这批奋斗青年，养肥了义乌城中村的房东，养活了义乌周边大大小小的工厂，带旺了整个国际商贸城。

　　▲义乌，一夜暴富之城!

　　从营销的角度上讲，义乌城市的品牌形象已经形成。所谓义乌，就是小商品的海洋，电商和主播的天堂，同时也是白手起家和东山再起的摇篮。

　　正所谓，“外行看热闹，内行看门道”，有时候哪怕是一条不起眼的新闻，背后都是有意而为之。现在，你知道网上为什么有这么多“在义乌一夜暴富”的故事了吧。

　　上面这几百个字讲的是城市营销的套路，如果你是某个城市的一把手，又或者你是地方宣传部的一员，那我劝你们好好把上面这些内容背下来，这绝对会成为你仕途升迁的利器。

　　讲到这也许有人会问，城市营销我已经完全明白了，那如果是一条商业街，一个批发市场该如何营销呢?

　　别急，这种小问题怎么能难倒常年服务上市公司的刘老师呢?因为常居深圳，再加上我给华强集团讲过课，所以对华强北也格外关注，简单整理了几条，供大家参考。

　　▼华强北，草根富豪孵化基地

　　1、《深圳华强北惊现大片涂鸦，情侣争相记录浪漫瞬间》

　　2、《为吃鸡而生，华强北惊现360网易游戏定制机》

　　3、《没人在乎华强北的明天，成也山寨，败也山寨》

　　4、《华强北手机小王子，数年积累亿万家财，如今流浪街头》

　　5、《华强北成就无数草根富豪，号称“中国电子第一街”!》

　　6、《华强北的百万富翁，一张“芯片”让手机卖家赚翻》

　　7、《华强北，曾经的造富机器，农村小伙在这里积累千万身家》

　　8、《华强北一米柜台诞生50多个亿万富豪》

　　9、《华强北打拼10年，90后女生身家千万，当厂长还买房》

　　10、《背包客怎么赚钱?华强北那些月入过万的背包客》

　　11、《华强北炒芯片半年挣一套豪宅，真相却是这样》

　　12、……

　　告诉我：

　　当你以一个普通人的角色看到这些新闻的时候，是不是就会下意识地想一下，“我是不是必须马上辞职，去华强北租个柜台创业了?”

　　如果你的答案是，那就恭喜华强街道办了，因为他们的营销达到了。所谓批发市场、商贸城、商业地产的招商营销，其实也就这么一回事。

　　▲女追男，隔层纱，懂吗?

　　招商，表面上找的是商户，实际上讲的是商户们的赚钱故事。

　　医疗营销，讲的是药到病除的故事;寺庙营销，讲的是许愿成真的故事;美业营销，讲的是返老还童的故事。

　　方向不对，努力白费;找到高手，事半功倍!

　　【作者简介】

　　刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多家知名企业。